Wie tief darf der Preis sinken?
Die Preisuntergrenze ist der niedrigste Preis, zu dem ein Unternehmen ein Produkt noch anbieten kann, ohne sich zu schaden. In der Kostenrechnung werden zwei Grenzen unterschieden. Die kurzfristige Preisuntergrenze entspricht den variablen Stückkosten. Liegt der Preis darüber, bringt jedes verkaufte Stück einen positiven Deckungsbeitrag, auch wenn nicht alle Fixkosten gedeckt sind.
Die langfristige Preisuntergrenze entspricht den Selbstkosten je Stück, also den variablen Kosten plus dem Anteil an den Fixkosten. Nur wenn alle Produkte im Durchschnitt mindestens diesen Preis erzielen, deckt das Unternehmen auf Dauer seine gesamten Kosten. Darunter entstehen Verluste, die irgendwann aus der Substanz bezahlt werden müssen.
Der Rechner zeigt beide Grenzen und den Fixkostenanteil je Stück. Wenn Sie einen Angebotspreis eintragen, bewertet er ihn: Deckt er alle Kosten, nur die variablen Kosten oder nicht einmal diese? Zusätzlich sehen Sie den Deckungsbeitrag je Stück und das Ergebnis bei der geplanten Menge.
Wann ein Preis unter Selbstkosten sinnvoll ist
Ein Zusatzauftrag unter den Selbstkosten kann sich lohnen, wenn freie Kapazitäten vorhanden sind und die Fixkosten ohnehin anfallen. Solange der Preis über den variablen Kosten liegt, verbessert jeder zusätzliche Auftrag das Ergebnis. Das gilt aber nur kurzfristig und nur, wenn der Preis nicht auf andere Kunden ausstrahlt.
Ist die Kapazität dagegen ausgelastet, verdrängt ein billiger Auftrag einen besser bezahlten. Dann müssen zur kurzfristigen Preisuntergrenze die entgangenen Deckungsbeiträge hinzugerechnet werden, die sogenannten Opportunitätskosten. In Engpasssituationen zählt deshalb der Deckungsbeitrag je Engpasseinheit, etwa je Maschinenstunde.
Die langfristige Grenze hängt stark von der Menge ab. Werden weniger Stück verkauft als geplant, steigt der Fixkostenanteil je Stück und damit die Preisuntergrenze. Rechnen Sie deshalb mit realistischen Mengen und prüfen Sie mehrere Szenarien. Die Stückkosten bei verschiedenen Mengen zeigt der Stückkosten-Rechner.
Die Preisuntergrenze ist keine Preisempfehlung. Der Marktpreis richtet sich nach Nachfrage und Wettbewerb und sollte deutlich darüber liegen. Einen vollständigen Angebotspreis mit Gemeinkosten, Gewinn, Skonto und Rabatt berechnet der Zuschlagskalkulation-Rechner, den Deckungsbeitrag des Sortiments der Deckungsbeitrag-Rechner.
Tipps und typische Fehler
Preise kalkulieren.
- Kosten: Variabel und fix trennen.
- Menge: Realistisch.
- Kapazität: Engpass beachten.
- Markt: Preis darüber.
Weitere Rechner: Online-Handel & Geschäft
Häufige Fragen
Was ist die kurzfristige Preisuntergrenze?
Die variablen Kosten je Stück; darunter verschlechtert jeder Verkauf das Ergebnis.
Was ist die langfristige Preisuntergrenze?
Die Selbstkosten je Stück, also variable Kosten plus Fixkostenanteil.
Wann darf ein Preis unter den Selbstkosten liegen?
Kurzfristig bei freien Kapazitäten, solange er über den variablen Kosten liegt.
Gilt die Preisuntergrenze auch für Dienstleistungen?
Ja, statt Stückkosten rechnen Sie mit Kosten je Stunde oder je Auftrag.
Was sind Opportunitätskosten?
Der Deckungsbeitrag, der entgeht, weil ein anderer Auftrag die Kapazität belegt.
- Preisuntergrenze berechnen
- kurzfristige Preisuntergrenze
- langfristige Preisuntergrenze
- Mindestpreis berechnen
- Selbstkosten je Stück
- Zusatzauftrag annehmen
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