Wie groß ist Ihr Stück vom Markt?
Der Marktanteil zeigt, welchen Teil des gesamten Umsatzes in einem Markt ein Unternehmen auf sich vereint. Er ist eine der wenigen Kennzahlen, die Wachstum ins Verhältnis zum Umfeld setzen: Wer zehn Prozent mehr Umsatz macht, während der Markt um zwanzig Prozent wächst, verliert Anteile. Deshalb gehört der Marktanteil in jeden Geschäftsplan und jede Wettbewerbsanalyse.
Der Rechner liefert zwei Werte. Der absolute Marktanteil teilt Ihren Umsatz durch das Marktvolumen. Der relative Marktanteil vergleicht Ihren Umsatz mit dem des größten Wettbewerbers. Ein relativer Wert über 1 bedeutet, dass Sie Marktführer sind; 0,4 heißt, Sie erreichen 40 Prozent des Umsatzes des Spitzenreiters.
Zusätzlich sehen Sie, welcher Umsatz einem Prozentpunkt Marktanteil entspricht. Das hilft bei Zielen wie zwei Prozentpunkte mehr in drei Jahren: Die Zahl übersetzt ein abstraktes Ziel in einen konkreten Umsatzbetrag, den Vertrieb und Marketing zusätzlich gewinnen müssen.
Marktvolumen sauber abgrenzen
Die größte Fehlerquelle ist nicht die Formel, sondern die Abgrenzung des Marktes. Ein regionaler Fahrradhändler hat am deutschen Fahrradmarkt einen verschwindend kleinen Anteil, im Umkreis von 30 Kilometern vielleicht einen beachtlichen. Legen Sie vorher fest, welche Region, welche Produkte und welche Kundengruppen zählen, und verwenden Sie für eigenen Umsatz und Marktvolumen dieselbe Abgrenzung.
Quellen für das Marktvolumen sind Branchenverbände, Marktstudien, das Statistische Bundesamt, Geschäftsberichte börsennotierter Wettbewerber oder eigene Hochrechnungen aus Kundenzahl und Durchschnittsumsatz. Umsätze von Wettbewerbern stehen bei Kapitalgesellschaften oft im Unternehmensregister. Dokumentieren Sie die Quelle, damit Sie die Rechnung im nächsten Jahr mit denselben Annahmen wiederholen können.
Der relative Marktanteil stammt aus der Portfolio-Matrix der Boston Consulting Group. Dort wird er zusammen mit dem Marktwachstum genutzt, um Geschäftsfelder als Stars, Cash Cows, Question Marks oder Poor Dogs einzuordnen. Ein hoher relativer Anteil gilt als Hinweis auf Kostenvorteile durch größere Stückzahlen, garantiert sie aber nicht.
Statt Umsatz lässt sich auch mit Absatzmengen rechnen, etwa verkauften Stück oder Tonnen. Der mengenmäßige Anteil kann deutlich vom wertmäßigen abweichen, wenn Sie teurer oder günstiger als der Durchschnitt verkaufen. Ein Vergleich beider Werte zeigt, ob Sie eher über Preis oder über Menge im Markt stehen.
Tipps und typische Fehler
Markt richtig einschätzen.
- Abgrenzung: Vorher festlegen.
- Quelle: Dokumentieren.
- Menge: Zusätzlich prüfen.
- Trend: Jahre vergleichen.
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Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen absolutem und relativem Marktanteil?
Der absolute bezieht sich auf das ganze Marktvolumen, der relative auf den größten Wettbewerber.
Was bedeutet ein relativer Marktanteil über 1?
Ihr Umsatz ist höher als der des größten Konkurrenten, Sie sind Marktführer.
Kann ich mit Stückzahlen statt Umsatz rechnen?
Ja, wenn eigener Absatz und Marktvolumen in derselben Einheit vorliegen.
Wo finde ich das Marktvolumen?
Bei Branchenverbänden, in Marktstudien oder über eine eigene Hochrechnung.
Wie oft sollte ich den Marktanteil berechnen?
Mindestens jährlich mit derselben Marktabgrenzung.
- Marktanteil berechnen
- relativer Marktanteil
- absoluter Marktanteil
- Marktanteil Formel
- Marktanteil Umsatz
- BCG Matrix Marktanteil
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