Werbedruck in einer Zahl
Gross Rating Points fassen zusammen, wie stark eine Kampagne eine Zielgruppe bearbeitet. Ein GRP entspricht einem Kontakt mit einem Prozent der Zielgruppe. Erreicht eine Kampagne 60 Prozent der Zielgruppe im Schnitt fünfmal, ergibt das 300 GRP. Dieselbe Zahl entsteht, wenn 30 Prozent zehnmal erreicht werden.
Genau deshalb reicht der GRP-Wert allein nicht aus. Er sagt, wie viel Werbedruck eingekauft wurde, aber nicht, wie er verteilt ist. Erst zusammen mit Nettoreichweite und Kontaktfrequenz wird klar, ob viele Menschen wenige Male oder wenige Menschen sehr oft angesprochen wurden. Der Rechner zeigt alle drei Werte nebeneinander.
Im Beispiel umfasst die Zielgruppe zwei Millionen Personen. Mit sechs Millionen Bruttokontakten und 1,2 Millionen erreichten Personen ergeben sich 300 GRP, 60 Prozent Nettoreichweite und eine Kontaktfrequenz von 5. Bei 90.000 Euro Kosten liegt der TKP bei 15 Euro.
Kampagnen planen und vergleichen
Wie viele Kontakte eine Botschaft braucht, hängt von Marke, Medium und Ziel ab. Eine neue Marke benötigt meist mehr Wiederholungen als eine bekannte, eine komplexe Botschaft mehr als eine einfache. Feste Richtwerte gibt es nicht; viele Planer streben eine wirksame Reichweite an, also den Anteil der Zielgruppe, der mindestens eine bestimmte Zahl von Kontakten hatte.
Mit steigendem Budget wächst die Nettoreichweite immer langsamer. Die ersten Schaltungen erreichen viele neue Personen, spätere treffen zunehmend Menschen, die die Werbung schon gesehen haben. Die GRP steigen dann weiter, die Reichweite kaum noch. Ein Wechsel auf zusätzliche Medien oder Sender erreicht oft neue Personen günstiger.
Die Eingabewerte stammen in der Praxis aus Mediaforschung, Mediaplanungssoftware oder den Reportings von Vermarktern und Werbeplattformen. Achten Sie darauf, dass alle Zahlen auf dieselbe Zielgruppe und denselben Zeitraum bezogen sind. Sonst ergeben sich Reichweiten über 100 Prozent oder Frequenzen, die nicht zur Kampagne passen.
Kosten pro GRP und TKP eignen sich zum Vergleich von Angeboten, sagen aber nichts über die Wirkung. Ob eine Kampagne Umsatz brachte, zeigen Kennzahlen wie der ROAS. Für Online-Werbung mit Klickpreisen hilft der CPM-CPC-Rechner, für die Budgetplanung der Marketingbudget-Rechner.
Tipps und typische Fehler
Kampagnen planen.
- Zielgruppe: Einheitlich.
- Frequenz: Mitlesen.
- Medienmix: Neue Reichweite.
- Wirkung: Separat messen.
Weitere Rechner: Online-Handel & Geschäft
Häufige Fragen
Was ist ein GRP?
Ein Kontakt mit einem Prozent der Zielgruppe; GRP summieren den gesamten Werbedruck.
Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettoreichweite?
Brutto zählt alle Kontakte, netto jede erreichte Person nur einmal.
Was bedeutet TKP?
Tausend-Kontakt-Preis, also die Kosten für 1.000 Werbekontakte.
Was ist der Unterschied zwischen GRP und TRP?
TRP beziehen sich auf eine eng definierte Zielgruppe, GRP oft auf eine breitere Grundgesamtheit.
Was ist eine wirksame Reichweite?
Der Anteil der Zielgruppe, der mindestens eine festgelegte Zahl von Kontakten hatte.
- GRP berechnen
- Gross Rating Points
- Reichweite Kontaktfrequenz
- Werbedruck berechnen
- Nettoreichweite berechnen
- Kosten pro GRP
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