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Margen- und Aufschlagsrechner

Marge und Aufschlag werden oft verwechselt, und das kostet Geld. Dieser Rechner zeigt beide Werte und ermittelt den Verkaufspreis, der zu Ihrer Wunschmarge passt.

Ihre Angaben
Alle Kosten pro Stück, die Sie in die Kalkulation einrechnen.
Ergebnis

Marge und Aufschlag: der Unterschied

Beide Kennzahlen beschreiben den Gewinn pro Stück, beziehen sich aber auf unterschiedliche Grundwerte. Die Marge setzt den Gewinn ins Verhältnis zum Verkaufspreis, der Aufschlag (auch Kalkulationszuschlag) zum Einkaufspreis.

Gewinn=Verkaufspreis−Einkaufspreis\text{Gewinn} = \text{Verkaufspreis} - \text{Einkaufspreis}Marge=Gewinn⋅100Verkaufspreis\text{Marge} = \frac{\text{Gewinn} \cdot 100}{\text{Verkaufspreis}}Aufschlag=Gewinn⋅100Einkaufspreis\text{Aufschlag} = \frac{\text{Gewinn} \cdot 100}{\text{Einkaufspreis}}Verkaufspreis aus Marge=Einkaufspreis1−Marge100\text{Verkaufspreis aus Marge} = \frac{\text{Einkaufspreis}}{1 - \frac{\text{Marge}}{100}}

Beispiel: Einkauf 60 €, Verkauf 100 €. Gewinn 40 €. Die Marge beträgt 40 %, der Aufschlag 66,7 %. Wer mit 40 % Aufschlag kalkuliert (84 €), erreicht nur rund 28,6 % Marge.

Vorsicht bei der Wunschmarge: Sie dürfen den Wunschprozentsatz nicht einfach auf den Einkaufspreis aufschlagen. Für 40 % Marge bei 60 € Einkauf sind 100 € nötig, nicht 84 €.

Tipps und typische Fehler

Marge und Aufschlag werden oft verwechselt. Das führt zu falschen Verkaufspreisen.

  • Unterschied kennen: Die Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. 50 % Aufschlag entsprechen nur rund 33 % Marge.
  • Kosten vollständig ansetzen: Zum Einkaufspreis gehören auch Fracht, Verpackung, Gebühren und Retouren. Sonst wirkt die Marge besser, als sie ist.
  • Brutto und Netto nicht mischen: Rechnen Sie Einkauf und Verkauf beide netto, sonst verfälscht die Umsatzsteuer das Ergebnis.
  • Mindestmarge festlegen: Legen Sie fest, welche Marge Sie brauchen, um Fixkosten zu decken, und prüfen Sie Angebote dagegen.

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Häufige Fragen

Was ist besser: Marge oder Aufschlag?

Keines von beiden ist besser, sie zeigen dasselbe aus verschiedenen Blickwinkeln. Wichtig ist, dass Sie im Gespräch und in der Kalkulation denselben Begriff meinen.

Enthält der Gewinn schon meine Kosten?

Nur die Kosten, die Sie als Einkaufspreis eingeben. Für eine vollständige Kalkulation gehören Versand, Gebühren, Verpackung und anteilige Fixkosten in den Einkaufspreis.

Müssen die Preise netto oder brutto sein?

Rechnen Sie durchgängig netto oder durchgängig brutto. Wenn Sie umsatzsteuerpflichtig sind, ist netto sinnvoll, weil die Umsatzsteuer nur durchläuft.

Wie berechne ich die Marge?

Marge = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) geteilt durch Verkaufspreis, mal 100. Bei 50 € Einkauf und 80 € Verkauf sind das 37,5 %.

Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?

Die Marge bezieht den Gewinn auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. 50 % Aufschlag entsprechen etwa 33,3 % Marge.

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