Aufschlag in Marge umrechnen: Markup und Marge

Aufschlag und Marge sind nicht dasselbe

Im Handel werden Aufschlag und Marge oft verwechselt. Der Aufschlag, englisch Markup, bezieht den Gewinn auf den Einkaufspreis. Die Marge bezieht ihn auf den Verkaufspreis. Beide beschreiben denselben Gewinn, aber mit unterschiedlicher Basis. Ein Produkt für 20 Euro im Einkauf und 30 Euro im Verkauf hat 10 Euro Gewinn: einen Aufschlag von 50 Prozent und eine Marge von 33,3 Prozent.

Der Unterschied ist wichtig, weil sich ein falsch verstandener Prozentsatz direkt auf den Gewinn auswirkt. Wer 50 Prozent Marge erreichen will und dazu 50 Prozent aufschlägt, verdient zu wenig: Für 50 Prozent Marge ist ein Aufschlag von 100 Prozent nötig, der Preis muss sich also verdoppeln. Die Umrechnung ist deshalb Pflicht bei jeder Kalkulation.

Der Rechner wandelt in beide Richtungen um: Aufschlag geteilt durch 100 plus Aufschlag ergibt die Marge. Umgekehrt ist der Aufschlag die Marge geteilt durch 100 minus Marge. Zusätzlich sehen Sie den Verkaufspreis und den Gewinn je Stück bei Ihrem Einkaufspreis.

$\text{Marge} = \frac{\text{Aufschlag}}{1 + \text{Aufschlag}}$ $\text{Aufschlag} = \frac{\text{Marge}}{1 - \text{Marge}}$

Beispiel: Bei einem Einkaufspreis von 20 Euro und 50 Prozent Aufschlag beträgt der Verkaufspreis 30 Euro. Der Gewinn liegt bei 10 Euro, die Marge bei 33,3 Prozent. Umgekehrt erfordert eine Marge von 25 Prozent bei 60 Euro Einkauf einen Aufschlag von 33,3 Prozent und einen Verkaufspreis von 80 Euro. Ein Aufschlag von 100 Prozent ergibt eine Marge von 50 Prozent.

Praxis im Handel

Händler nutzen häufig den Aufschlag, weil sich der Verkaufspreis damit einfach aus dem Einkauf berechnen lässt. Controller und Investoren arbeiten dagegen meist mit der Marge, weil sie den Anteil am Umsatz zeigt und zwischen Unternehmen vergleichbar ist. Achten Sie in Gesprächen darauf, welches Maß gemeint ist.

Vom Gewinn bleibt noch nicht alles übrig. Die Marge aus dem Rechner ist die Rohertragsmarge, aus der Personal, Miete, Werbung und Steuern bezahlt werden müssen. Prüfen Sie, ob Ihre Marge diese Kosten deckt. Mit dem Margenrechner und dem Break-even-Rechner können Sie das genauer prüfen.

Der Einkaufspreis ist netto, die Umsatzsteuer kommt auf den Verkaufspreis zusätzlich dazu. Rabatte, Skonti und Versandkosten verändern den tatsächlichen Gewinn. Der Rechner zeigt die reine Preisbeziehung.

Für die Preisfindung im Onlinehandel kommen oft Plattformgebühren, Versand und Retouren hinzu, die die Marge verringern. Rechnen Sie deshalb mit einer Zielmarge nach allen variablen Kosten und leiten Sie daraus den Verkaufspreis ab. Ein Preis, der nur den Einkaufspreis mit einem festen Aufschlag versieht, kann bei hohen Gebühren Verluste bringen.

Tipps und typische Fehler

Preise sauber kalkulieren.

Begriffe: Aufschlag und Marge trennen.
Kosten: Gemeinkosten aus der Marge decken.
Netto: Ohne Umsatzsteuer rechnen.
Rabatte: Im Gewinn berücksichtigen.

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Häufige Fragen

Wie rechne ich Aufschlag in Marge um?

Aufschlag geteilt durch 100 plus Aufschlag.

Warum sind 50 Prozent Aufschlag nicht 50 Prozent Marge?

Weil die Marge auf den höheren Verkaufspreis bezogen wird, hier 33,3 Prozent.

Welcher Aufschlag ergibt 50 Prozent Marge?

100 Prozent, der Preis verdoppelt sich.

Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Marge?

Der Aufschlag bezieht den Gewinn auf den Einkaufspreis, die Marge auf den Verkaufspreis.

Wie viel Aufschlag für 50 Prozent Marge?

100 Prozent.

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