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Kalkulation berechnen: Verkaufspreis im Handel

Tragen Sie Bezugspreis und Zuschläge ein. Der Rechner zeigt Selbstkosten, Barverkaufspreis, Listenpreis und Kalkulationszuschlag.

Bezugspreis und Zuschläge
Einkaufspreis abzüglich Rabatt und Skonto plus Bezugskosten.
Anteil der Gemeinkosten wie Miete, Personal und Verwaltung.
Auf die Selbstkosten.
Skonto, das Sie dem Kunden bei schneller Zahlung gewähren.
Rabatt, den Sie vom Listenpreis gewähren.
Ergebnis

Das Kalkulationsschema im Handel

Händler müssen ihre Preise so festlegen, dass alle Kosten gedeckt sind und Gewinn bleibt. Das Kalkulationsschema geht dazu vom Einkaufspreis aus und addiert schrittweise die Zuschläge. Aus dem Bezugspreis werden mit den Handlungskosten die Selbstkosten, mit dem Gewinnzuschlag der Barverkaufspreis.

Skonto und Rabatt rechnet der Händler in den Preis ein, damit sie seinen Gewinn nicht schmälern. Der Zielverkaufspreis ist der Barverkaufspreis geteilt durch 1 minus Skonto, der Listenverkaufspreis der Zielverkaufspreis geteilt durch 1 minus Rabatt. Zum Listenverkaufspreis netto kommt noch die Umsatzsteuer.

Der Kalkulationszuschlag ist der gesamte Aufschlag auf den Bezugspreis in Prozent. Die Handelsspanne ist der Rohgewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis. Beide Kennzahlen helfen, Produkte zu vergleichen.

Der Rechner führt die Schritte nacheinander aus.

Selbstkosten=Bezugspreis×(1+Handlungskosten)\text{Selbstkosten} = \text{Bezugspreis} \times \left(1 + \text{Handlungskosten}\right)Barverkaufspreis=Selbstkosten×(1+Gewinn)\text{Barverkaufspreis} = \text{Selbstkosten} \times \left(1 + \text{Gewinn}\right)Zielverkaufspreis=Barverkaufspreis1−Skonto\text{Zielverkaufspreis} = \frac{\text{Barverkaufspreis}}{1 - \text{Skonto}}Listenverkaufspreis=Zielverkaufspreis1−Rabatt\text{Listenverkaufspreis} = \frac{\text{Zielverkaufspreis}}{1 - \text{Rabatt}}

Beispiel: Ein Artikel mit 40 € Bezugspreis, 25 % Handlungskosten und 10 % Gewinn hat 50 € Selbstkosten und 55 € Barverkaufspreis. Mit 2 % Skonto ergibt sich ein Zielverkaufspreis von 56,12 €, mit 10 % Rabatt ein Listenverkaufspreis von 62,36 € netto oder 74,21 € brutto. Der Kalkulationszuschlag beträgt 55,9 %, die Handelsspanne 35,9 %.

Praxis und Grenzen

Das Schema ist eine Vorwärtskalkulation. Die Rückwärtskalkulation geht vom Marktpreis aus und fragt, wie viel Sie höchstens einkaufen dürfen. Für beide Wege ist die Handelsspanne nützlich, denn sie zeigt, wie viel vom Verkaufspreis nach Wareneinsatz bleibt.

Die Handlungskosten sollten Sie aus Ihrer Betriebsrechnung ableiten, nicht schätzen. Teilen Sie die Gemeinkosten eines Jahres durch den Wareneinsatz. Zu niedrig angesetzte Kosten führen zu Verlusten, obwohl der Preis rechnerisch passt.

Marktpreise setzen der Kalkulation Grenzen. Liegt der errechnete Preis über dem Preis der Konkurrenz, müssen Sie Kosten senken, Aufschläge verringern oder auf Mehrwert setzen. Für Online-Händler kommen Versand, Plattformgebühren und Retouren hinzu.

Der Rechner ersetzt keine betriebswirtschaftliche Beratung.

Wer neue Artikel einführt, kalkuliert zuerst mit realistischen Handlungskosten und prüft anschließend Preisspielräume. Eine Rückrechnung vom Marktpreis zeigt, ob der Artikel überhaupt wirtschaftlich ist. Bei hohen Retouren oder Preisaktionen sollte der Gewinnzuschlag höher ausfallen.

Prüfen Sie die Kalkulation mindestens einmal im Jahr, denn Einkaufspreise und Kosten ändern sich.

Tipps und typische Fehler

Preise richtig kalkulieren.

  • Handlungskosten: Aus der Betriebsrechnung ableiten.
  • Skonto und Rabatt: In den Preis einrechnen.
  • Markt: Konkurrenzpreise prüfen.
  • Spanne: Mit Kalkulationszuschlag vergleichen.

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Häufige Fragen

Was ist der Kalkulationszuschlag?

Der gesamte Aufschlag vom Bezugspreis auf den Listenverkaufspreis in Prozent.

Was ist die Handelsspanne?

Der Rohgewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis in Prozent.

Wie wird Skonto kalkuliert?

Der Zielverkaufspreis ist der Barverkaufspreis geteilt durch 1 minus Skonto in Prozent.

Wie kalkuliere ich einen Verkaufspreis?

Vom Bezugspreis über Handlungskosten, Gewinn, Skonto und Rabatt zum Listenverkaufspreis.

Was sind Handlungskosten?

Gemeinkosten des Handels wie Miete, Personal und Verwaltung, als Prozentsatz auf den Bezugspreis.

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