Amazon FBA Gewinn berechnen: Gebühren, Marge, Mindestpreis

Stand: Gesetzeslage 2026. Gesetzliche Werte ändern sich. Prüfen Sie im Zweifel die aktuellen Angaben der zuständigen Stelle.

Was von einem Amazon-Verkauf übrig bleibt

Beim Verkauf über Fulfillment by Amazon, kurz FBA, lagert und versendet Amazon Ihre Ware. Dafür fallen Gebühren an: die Verkaufsgebühr als Prozentsatz vom Preis und die FBA-Gebühr je Stück. Hinzu kommen Lagergebühren, Werbekosten für Sponsored Products und Ihre eigenen Kosten für Einkauf und Transport. Wer nur den Einkaufspreis vom Verkaufspreis abzieht, überschätzt den Gewinn häufig deutlich.

Der Rechner geht vom Bruttopreis aus, den der Kunde zahlt. Davon entfällt die Mehrwertsteuer, die Sie an das Finanzamt abführen. Die Verkaufsgebühr berechnet Amazon auf den Bruttopreis. Vom Nettopreis ziehen Sie Amazon-Gebühren und eigene Kosten ab. Das Ergebnis ist der Gewinn je Stück vor Einkommensteuer.

Zusätzlich zeigt er Marge und Rendite auf den Einkaufspreis. Die Marge bezieht den Gewinn auf den Nettoerlös, die Rendite auf das eingesetzte Kapital. Beide Zahlen helfen beim Vergleich von Produkten. Der Mindestpreis ohne Verlust ist der Verkaufspreis, bei dem der Gewinn genau null beträgt.

$\text{Gewinn} = \frac{\text{Preis}}{1 + \text{MwSt}} - \text{Preis} \times \text{Verkaufsgebühr} - \text{FBA-Gebühr} - \text{Einkauf} - \text{Transport} - \text{Werbung} - \text{Sonstiges}$

Beispiel: Ein Produkt für 29,99 Euro brutto hat einen Nettopreis von 25,20 Euro. Amazon behält 4,50 Euro Verkaufsgebühr und 3,50 Euro FBA-Gebühr ein, zusammen 8,00 Euro. Mit 9,80 Euro eigenen Kosten bleiben 7,40 Euro Gewinn je Stück, eine Marge von 29,4 Prozent und 123 Prozent Rendite auf den Einkauf. Der Mindestpreis liegt bei 19,27 Euro.

Wichtige Hinweise

Gebühren und Gebührenstrukturen ändern sich, und sie unterscheiden sich nach Kategorie, Größe und Gewicht. Tragen Sie die Werte aus Ihrer aktuellen Gebührenübersicht in Seller Central ein. Lagergebühren für Langzeitlagerung und Gebühren für Retouren sind je nach Produkt erheblich und gehören in die sonstigen Kosten.

Nicht enthalten sind Einkommensteuer, Zölle und Einfuhrumsatzsteuer, Kosten für Produktfotos, Zertifizierungen und Verpackung sowie Rücksendungen mit Wertverlust. Rechnen Sie mit einem Puffer für unerwartete Kosten und schätzen Sie die Werbekosten je Verkauf nach Ihren ersten Kampagnen realistisch.

Für den Einstieg lohnt es sich, mehrere Produkte zu vergleichen. Produkte mit hoher Marge, geringem Gewicht und wenigen Retouren sind meist am einfachsten. Die Berechnung ersetzt keine Marktanalyse und keine steuerliche Beratung.

Beachten Sie auch, dass Amazon-Preise im Wettbewerb schwanken. Rechnen Sie mit einem niedrigeren Preis, etwa 10 Prozent unter dem aktuellen, um zu sehen, ob das Produkt auch dann noch Gewinn bringt. Wer nur bei Idealbedingungen profitabel ist, geht ein hohes Risiko ein. Der Mindestpreis aus dem Rechner zeigt die untere Grenze, ab der Sie draufzahlen.

Tipps und typische Fehler

Amazon-Gewinn realistisch rechnen.

Gebühren aktuell: Werte aus Seller Central nutzen.
Retouren: In die Kosten einplanen.
Werbung: Nach den ersten Kampagnen schätzen.
Mindestpreis: Nicht darunter verkaufen.

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Häufige Fragen

Wie berechnet Amazon die Verkaufsgebühr?

Als Prozentsatz vom Bruttopreis inklusive Versand, je nach Kategorie meist 8 bis 15 Prozent.

Was ist die FBA-Gebühr?

Eine Gebühr je Stück für Lagerung, Verpackung und Versand durch Amazon. Sie hängt von Größe und Gewicht ab.

Welche Marge ist bei FBA sinnvoll?

Viele Händler streben mindestens 20 bis 30 Prozent nach allen Kosten an, um Puffer für Retouren und Preisdruck zu haben.

Was kostet FBA?

Verkaufsgebühr in Prozent plus eine FBA-Gebühr je Stück nach Größe und Gewicht, dazu Lagergebühren.

Zahlt man Amazon-Gebühren auf die Mehrwertsteuer?

Die Verkaufsgebühr bezieht sich auf den Bruttopreis, also inklusive Mehrwertsteuer.

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